Ingénierie

Responsable Commercial H/F

STUDIA Ingénierie

est une des quatre Business Units du Groupe STUDIA, acteur représentatif du secteur du management de l’information en France, spécialiste de l’acquisition, de la valorisation et la diffusion de l’information.

Responsable Commercial

RESPONSABILITÉS ET MISSIONS :

Commercial(e) senior expérimenté(e) et de talent vous possédez minimum 10 ans d’expérience, idéalement dans le secteur d’activité de l’entreprise.

Doté d’un esprit entrepreneurial à forte orientation Client, vous avez le sens de l’initiative et du challenge animé par la conquête. Ces atouts, alliés à votre dynamisme, à votre sens de la « chasse » seront des gages de réussite dans un groupe innovant et ambitieux.
Vous impulsez une forte dynamique au sein de l’équipe commerciale et veillez à maintenir le meilleur niveau de motivation et de performance en favorisant la communication.

Vous coachez au quotidien un ou plusieurs commerciaux juniors pour leur permettre de développer leurs compétences et d’atteindre les objectifs.
Vous développez la culture de l’innovation et êtes moteur dans le déploiement des offres et représentez également l’entreprise par des actions de lobbying chez les partenaires et/ou prescripteurs.

Vous participez donc activement à la commercialisation des services et des solutions du Groupe et avez des objectifs propres de développement, notamment sur du New Business.

Vos principales missions sont :

  • Définir et veiller à la mise en oeuvre sur le terrain et auprès des clients de la stratégie commerciale ;
  • Diriger et animer l’ensemble de l’équipes commerciale : forces de vente, comptes-clés, support des ventes ;
  • Piloter l’activité commerciale ainsi que les plans d’action permettant d’atteindre les objectifs : suivre les résultats commerciaux, vérifier l’atteinte des objectifs et définir les actions correctives si besoin ;
  • Construire et piloter un business plan en y intégrant le développement des autres activités du Groupe STUDIA (Cross Selling) ;
  • Analyser et transmettre les prévisions commerciales et assurer le reporting à la Direction ;
  • Développer activement les contacts avec les Comptes Stratégiques en liaison avec le Directeur Général ;
  • Coordonner et évaluer les activités et les performances des équipes et accompagner les KAMs dans les négociations avec les Comptes Clés ;
  • Veiller à l’évolution du marché (Analyse concurrentielle, services, produits) et faire toute remontée utile à la Direction au service marketing.

PROFIL ET COMPÉTENCES :

  • Formation commerciale supérieure (Bac +4/5)
  • Expérience confirmée en négociation et management d’équipe commerciale
  • Leadership, fédérateur et Esprit d’équipe
  • Vision stratégique
  • Sens des responsabilités
  • Autonomie
  • Capacité à arbitrer

Pour vous accompagner dans votre réussite, nous vous offrons le savoir-faire d’une structure réactive et en adéquation avec les impératifs de son marché.

Langue(s) : Anglais courant indispensable

Lieu(x) : Verrières le Buisson (91).
Date d’embauche : Dès que possible

Rémunération : Rémunération annuelle composée d’un fixe + variable + avantages liés à la fonction (voiture de société, carte de carburant et péage, ordinateur et téléphone portables, mutuelle…).

Permis : Permis de conduire indispensable.

Type de contrat : CDI

Pour postuler, envoyez votre CV et votre lettre de motivation par e-mail à recrutement.ingenierie@studia.fr